廣州美容展叫板上海CBE

    在化妝品行業的展覽會中，專業線的權威是簡稱“美業博覽會”的“廣州國際美容美發化妝用品進出口博覽會”，而日化線則是簡稱“上海CBE”的“中國美容博覽會”。在兩大展覽會的壟斷下，之前行業中舉辦的同類展會都以小打小鬧或失敗告終。日前，“2009純美世界化妝品和個人護理用品展覽會”（下簡稱“純美世界”）宣布將于7月3日至5日在廣州錦漢中心舉辦，而這個以“品牌日化”為定位的展覽會一推出就直接叫板上海CBE。是繼續“飛蛾撲火”還是成為“后起之秀”？業界均稱將拭目以待。
    欲撼上海CBE行業地位
　　“純美世界”一開始就與廣州的美業博覽會劃清了界限，“純美世界”承辦方廣州壯展展覽公司相關負責人郭立明說：“我們與美業博覽會的區別有三點，一是我們以宣傳品牌為主，二是以日化線品牌占大份額，三是展覽與日化研討會并行舉辦。”而他們主要的競爭對手就是上海CBE，“上海CBE是目前行業內的日化展會，如果沒有類似的展覽品牌與之競爭，它將形成市場壟斷。”
　　上海CBE在行業中的地位到底如何？業內人士高先生告訴記者，上海CBE到今年已經是第14屆，由于其在日化線產品上的主導地位，在業界中有“中國化妝品展”之稱。“每年5月，日化線的主流品牌，以及覆蓋中國化妝品經銷渠道的代理商、零售商們都會聚集在上海，CBE已經形成了行業氣候。”
　　5月18日，第14屆CBE即將在上海召開，據CBE組委會桑敬民介紹，本屆展會逆勢飄紅增長了9%的規模，總面積6.6萬平米、3600個展位、30個國家和地區參展、1200余家企業等數據均創新高。據了解，目前已有上海家化、廣州好迪、江蘇隆力奇、天津郁美凈、廣州柏麗絲、珠海姍拉娜等600余家企業參展。
　　面對如此強大的競爭對手，“純美世界”在首屆的招商似乎有點招架不住。據郭立明介紹，“純美世界”首屆有兩層共1000個左右的展位，目前一層已經銷售了七成展位，二層銷售了五成左右，目前有安婷、超霸、香港花都、修身堂、蘭貴人等企業參展。當記者提及“香港花都、修身堂等企業是以做專業線產品為主”時，郭立明稱三月底才開始向日化企業正式招商，目前已有幾個日化企業表示感興趣。
　　借鑒“協會加展覽公司”模式
　　記者發現，“純美世界”與上海CBE的展會模式非常相似，都是行業協會與展覽公司合作，依靠協會在行業中的號召力呼吁企業參與，同時也與協會舉辦多場行業論壇，以提高展會在行業中的影響力。
　　高先生告訴記者，“上海CBE當年也是靠中國香料香精化妝品工業協會做起來的，通過協會會員企業的參展和與協會舉辦一些行業論壇積聚人氣，經過多年的實踐才走出今天的行業地位。”據悉，今年上海CBE仍然把行業論壇貫穿其中，舉辦中國化妝品工業論壇、中日韓三國化妝品行業交流會、上海國際日化原料高層論壇等。
　　而在“純美世界”中，廣東日化商會也充當了“具有號召力的行業協會”的角色。廣東日化商會余雪玲指出，廣東日化商會參與其中不是為了經濟效益，而是為日化企業提供一個展示平臺，引導行業的發展。“我們去年帶了一個團到上海參加展覽，參展企業都認為廣東有這么大一個日化生產群，為什么我們自己不搞一個日化展覽？目前全社會正面臨性的金融危機，但日化用品的需求市場是穩定的，2008年我們會員企業的銷售額增長超過30%，這個時候企業更需要展示的機會。”當問及是否與上海CBE模式一樣時，余雪玲稱“我們也是以研討會加展覽的形式，不過研討會的規格和內容有所不同。”據悉，在首屆“純美世界”中，中國日用化學工業研究院將舉辦“2009（第七屆）中國日用化學工業論壇”，廣東日化商會將舉辦“個人護理用品研討會”。
　　高先生認為，行業協會加展覽公司的模式對于一個行業展覽的成功很有幫助，美業博覽會及上海CBE的成功確實給“純美世界”一個很好的借鑒，但這個模式的利用在選擇行業協會時非常重要，“一定要選擇在行業中辦實事以及真正具有影響力的協會”。
　　日化生產基地或競爭籌碼
　　對于“純美世界”來說，什么才是與上海CBE競爭的籌碼？業內人士均認為其處于“日化生產基地”具有很大的競爭優勢。
　　據了解，國內有三大化妝品生產基地：珠江三角洲、潮汕地區和長三角，其中兩大基地都在廣東；而從生產廠家的數量和規模來看，廣東更是穩坐化妝品生產的龍頭地位。郭立明稱，“中國市場這么大，完全可以讓幾個展覽共存，況且廣州、汕頭地區有很多日化生產企業，而且有很多的日化品牌，我們的展覽設在廣州也是很有市場的。”余雪玲則稱，“廣東已經形成了日化專業群，除了是一個重要的日化生產基地外，定期的行業聚會、論壇讓這里的日化氛圍很濃，容易積聚人氣。”
　　直接在家門口參展，省去到外地參展的成本，這對于廣東本地的日化企業來說是一大好事。而在展位價格上，純美世界的展位是5500元一個，而上海CBE則要上萬元一個。有受訪的本土企業負責人說，從節約展覽成本上說，“純美世界”是一個很好的選擇，但目前大部分企業都在觀望，“作為企業更看重展覽的效果，這畢竟是屆展覽，展覽的效果如何還得觀察。”
　　計劃用五年時間打造品牌
　　業界分析，雖然有強大的日化生產基地作為優勢，而且有價格優勢，但與上海CBE相比，“純美世界”在展覽規模、行業影響力、品牌度等方面仍然存在比較大的差距。
　　受訪企業還指出，是否有專業買家入場參觀也是他們觀望的一個因素，因為這直接影響到展覽的效果。據悉，這屆上海CBE的觀眾登記工作早已啟動。桑敬民指出，預約參展的專業買家覆蓋31個省市自治區的美容化妝品銷售渠道，包括各地A類代理商、商超、專營店渠道的經銷商，同時針對國內外數十萬專業買家的邀請也已開展。一企業負責人稱，“上海CBE在買家資料這一塊做得比較成熟，而新開的展覽能否也有這樣的買家背景？畢竟一個新的展覽在度上還不是很足，能否吸引足夠的買家前來就是一個很大的問題。”
　　對此，余雪玲告訴記者，他們計劃用五年時間來打造這一日化展覽品牌，“我們已經預測到，今年首屆的展覽將是很艱難的，因為我們的啟動比較慢，而這一屆上海CBE的招商則是從去年就開始的。”郭立明也稱，“我們也期望兩層的展位都能銷售完，可是就目前情況來看，一是經濟危機的影響，二是許多企業還在觀望，所以我們會把第二層的一些展位用來舉辦研討會。”至于買家資料，他指出已經通過各地展覽會及媒體合作等形式收集買家資料，并建立資料庫。